■株式会社YONOHIとはとは？
株式会社YONOHIは、2019年5月に設立された動画制作事業、WEB（漫画LP）制作事業、WEB集客事業、オンライン動画展示会事業などを行う動画DX会社です。
世の中には素晴らしいサービスが沢山あります。しかし、どんなに素晴らしいサービスでも、利用者に内容を理解してもらわないと利用されません。世界には、「素晴らしいサービスだが説明が難しいため、なかなか利用されていないもの」が溢れています。株式会社YONOHIは、そのようなサービスや商材を、誰でもわかるストーリーやアニメーションに落とし込み、理解促進を促すプロフェッショナルチームです。
よく「YONOHIとはどんな意味ですか？」と質問されます。「YONOHI」とは「世の為、人の為」「世の光になるように」の2つの意味の略称です。そのような存在になるためには、サービスや商材が抱えている課題に対して、「愛」を持って解決することだと考えています。
この世界は課題が溢れています。私たちは動画DXをもって、「素晴らしいサービスだが説明に時間がかかり、なかなか利用されていないもの」の理解促進を促し、クライアントの業績向上とユーザーの利便性向上に貢献します。
動画広告市場は年々伸び続けています。株式会社サイバーエージェントが株式会社デジタルインファクトと共同で行った国内動画広告の市場動向調査によると、2019年に2,592億円だった動画広告市場規模は、5年後の2024年には2.5倍以上の6,856億円になる予測です。株式会社YONOHIの事業領域は、マクロ観点からも大きく伸びる市場と言えます。
動画広告市場について
動画広告市場は年々伸び続けています。株式会社サイバーエージェントが株式会社デジタルインファクトと共同で行った国内動画広告の市場動向調査によると、2019年に2,592億円だった動画広告市場規模は、5年後の2024年には2.5倍以上の6,856億円になる予測です。株式会社YONOHIの事業領域は、マクロ観点からも大きく伸びる市場と言えます。
■解決すべき課題
世の中には素晴らしいサービスが沢山あります。しかし、どんなに素晴らしいサービスでも、利用者に内容を理解してもらわないと利用されません。そんな「伝わらない・理解できない」ものを「伝わる・理解できる」ようにするのが株式会社YONOHIの解決すべき課題です。
株式会社YONOHIは外部サイトの調査にて「話を聞いてわからないことをずっと説明されると、どのような気分になりますか？」という意見募集を行ったところ、理解できない商品説明を聞き続けると、133人中113人はマイナスイメージを持つという結果になりました。分からない商品は、購入される確率が大きく下がることが予想されます。
そこで活用したいのが「動画DX」です。株式会社YONOHIが第三者機関プラットフォームでのインターネット調査を行ったところ、わかりにくい商品紹介をアニメ動画にすることで、9割以上の人が理解できるようになりました。
株式会社YONOHIは、動画DXで「伝わらない・理解できない」ものを「伝わる・理解できる」ようにして、クライアントの業績向上とユーザーの利便性向上に貢献します。
そこで活用したいのが「動画DX」です。株式会社YONOHIが第三者機関プラットフォームでのインターネット調査を行ったところ、わかりにくい商品紹介をアニメ動画にすることで、9割以上の人が理解できるようになりました。
株式会社YONOHIは、動画DXで「伝わらない・理解できない」ものを「伝わる・理解できる」ようにして、クライアントの業績向上とユーザーの利便性向上に貢献します。
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■提供しているサービス
現在4つの事業軸があります。それぞれを紹介します。
1.動画制作事業（説明用アニメ動画「TSUTA-WORLD」の運営）
1.動画制作事業（説明用アニメ動画「TSUTA-WORLD」の運営）
説明用、PR用に特化したアニメ動画の制作事業です。説明用アニメ動画を用い、今までプレゼン（説明）に30分以上かかっていたような難しい商品やサービスを3分以内の動画にまとめあげます。
ゴールデンタイムのテレビ番組を担当するようなプロの構成作家が台本を作成します。アニメは日本国内のディレクタースタッフとクリエイター、バングラデシュのスタジオにいるクリエイターの共同制作（オフショア動画制作）をしているため、人件費を低く抑えることができており、高収益モデルとなっています。
「TSUTA-WORLD」のアニメ動画は、株式会社SandBoxの脳波測定による理解力テストでも高得点を獲得しており、効率よく理解できることが調査データに現れています。株式会社SandBox は、ASCIIが主催する「Japan INNOVATION DAY 2021」においてTIS賞を受賞したり、「イノベーションリーダーズサミット2021」と連動して開催される協業マッチングコンテスト「TOKYO CHALLENGE100」にて人気Top30に選出されたりするなど、いま注目されている「脳波による感性分析を行うベンチャー企業」です。
完成した動画は、WEB掲載、説明会、商談、展示会など様々な場面で転用可能です。「TSUTA-WORLD」は多くの上場会社への納品実績があります。制作事例を2つ紹介します。
なお、「TSUTA-WORLD」は既に商標登録を済ませています。今後も適切な知財戦略を進めていきます。
2.漫画LP制作事業（ランディングページ＋漫画の制作事業）
2.漫画LP制作事業（ランディングページ＋漫画の制作事業）
漫画を差し込んだランディングページ（漫画LP）の制作事業です。ほとんどのアクセスは2秒以内に離脱してしまいますが、漫画LPであれば平均2分以上の滞在時間になります（株式会社YONOHI調べ）。結果として、申込数や問い合わせ数の増加が期待できます。
漫画LP制作事業は、2021年3月からスタートした事業です。現在、本格的なマーケティングを行っておらず、既存顧客への販売をメインにしていますが、アニメ動画と漫画LPを組み合わせることによって、飛躍的にCVRが高めることが確認できており（「4.競争優位性」にて後述）、他の事業を組み合わせることによって、今後の事業成長が期待できます。「漫画LP＋説明用アニメ動画」という動画DX手法です。
漫画LPは非常にニッチな業界であり、通常のLPを作れる会社は数多くありますが、漫画LPを制作できる会社はほとんどありません。今後は、さらに本事業に注力し、1年以内に第三者の市場調査会社にて「漫画LP業界で日本一になれたのかどうか」というチェックを受ける予定です。
3.自動問い合わせフォーム送信システム「AI POST」
漫画LPは非常にニッチな業界であり、通常のLPを作れる会社は数多くありますが、漫画LPを制作できる会社はほとんどありません。今後は、さらに本事業に注力し、1年以内に第三者の市場調査会社にて「漫画LP業界で日本一になれたのかどうか」というチェックを受ける予定です。
AIを使い、全自動で問い合わせフォームへDMを送信するシステムです。最大200万サイトに5日間程度で送信することができます。株式会社YONOHIの動画制作事業の営業活動は、この「AI POST」により90％以上の集客を行っています（年間の問い合わせ件数は約2,000件）。
この事業はマーケティング方法を思案中であり、売上はあまりありませんが、既に上場会社からの受注実績もあります。「4.競争優位性」で後述するように、他事業と組み合わせることによって、売上伸長が期待されます。
問い合わせフォームへDMを送信する際に、株式会社YONOHIで制作した説明用アニメ動画のYouTube URLを記載することで、DMの反応率が変わってきます。「動画＋問い合わせフォームDX」という手法が可能です。
4.AI搭載のオンライン動画展示会「TSUTA-WORLD EXHIBITION」
4.AI搭載のオンライン動画展示会「TSUTA-WORLD EXHIBITION」
オンライン上で、大規模な展覧会を365日24時間いつでも開催する事業です。サイト内に各企業ページに動画コーナーを設け、動画再生中に表示されるアンケートに答えたら、「1リードX万円」と課金されるビジネスモデルです。また各企業ページ内には、資料のダウンロードボタンがあり、資料がダウンロードされると追加で課金が発生します。
ウェブセミナー機能もあり、各企業のウェブセミナーにより視聴者が視聴した場合もリードを獲得（課金が発生）できます。本サイトはAIシステムが導入されており、視聴者には、視聴内容に合わせたおすすめの動画（商材）がメールを通して紹介されます。
オフライン展示会や他社オンライン展示会との違い（競合分析）は上記の通りです。他社オンライン展示会との違いとしては、利用者と企業のAIマッチング機能があること、アーカイブデータがあることなどが挙げられます。特に、AIマッチングを加えたオンライン動画展示会は、業界において新しいサービスになっています（いずれも株式会社YONOHIの調査より）。
オフライン展示会や他社オンライン展示会との違い（競合分析）は上記の通りです。他社オンライン展示会との違いとしては、利用者と企業のAIマッチング機能があること、アーカイブデータがあることなどが挙げられます。特に、AIマッチングを加えたオンライン動画展示会は、業界において新しいサービスになっています（いずれも株式会社YONOHIの調査より）。
■競争優位性
高いクオリティ
前述のように、地上波のゴールデンタイムのテレビ番組を担当しているようなプロの構成作家が台本を作成します。その品質が認められ、株式会社NEXERが運営する「日本トレンドリサーチ」にて、「相手に伝わりやすい動画を作る会社」「従業員が選ぶ経営者におすすめの動画制作会社」説明用アニメ動画制作」の3部門で第1位となりました。
低い制作コスト
低い制作コスト
「低い制作コスト」を実現する要因には、「効率的な営業体制および採用力」や「オフショアやリモートを活用した制作体制」が挙げられます。前述のように、「AI POST」を活用し、問い合わせフォームへの自動DM送信を行い、CPA（cost per acquisitionの略。顧客獲得単価を意味する）を抑えた法人リードの獲得を実現できています。また、自社オウンドメディアも運営しており、そちらからもリードを獲得できています。
バングラデシュのアニメーションスタジオや、日本国内で構築しているフリーランスデザイナーネットワークを活用し、動画制作を行っています。海外と国内、それぞれの適正と価格競争力を見極めて、動画パートを分解して発注仕分けていることにより、低コストでのアニメーション作成を実現できています。
各商材の動画DX連携
前述のように、理解促進を助ける動画をLPに挿入することで、一定のCVR（Conversion Rateの略。Webサイトへのアクセス数のうち、商品購入や資料請求、会員登録などを意味するコンバージョンに至った割合）向上が期待できますが、LPに漫画を追加することで、さらにCVRの上昇が期待できます。株式会社YONOHIが自社で漫画LPを試したところ、動画ありLPに比べて3倍、動画なしLP（通常のLP）に比べて6倍もCVRが向上しました。
株式会社YONOHIは、「クオリティの高い説明用アニメ動画を安く制作できる」という武器があるため、説明用アニメ動画と漫画LPを組み合わせることによって、多くの商材やサービスのCVRを引き上げることができると考えています。
つまり、「TSUTA-WORLD」で制作した動画へのリンクを貼ったDMを「AI POST」が自動で大量の問い合わせフォームに送信して、反応率を高めます。一定数が「動画付き漫画LP」に遷移し、動画と漫画にとってCVRが大きく引き上がります。また、制作した動画は「TSUTA-WORLD EXHIBITION」で常時公開されることにより、制作物の再利用に繋がります。このように、4つの事業を連携させて、シナジー効果を生むことができるのが、他社にはない競争優位性と考えています。
株式会社YONOHIは、「クオリティの高い説明用アニメ動画を安く制作できる」という武器があるため、説明用アニメ動画と漫画LPを組み合わせることによって、多くの商材やサービスのCVRを引き上げることができると考えています。
さらに、動画制作事業と漫画LP制作事業だけではなく、「AI POST」「TSUTA-WORLD EXHIBITION」を加え、「3.提供しているサービス」で紹介した4事業を動画DXとして有機的に組み合わせて、シナジー効果やアップセル、クロスセルを最大化できると考えています。
つまり、「TSUTA-WORLD」で制作した動画へのリンクを貼ったDMを「AI POST」が自動で大量の問い合わせフォームに送信して、反応率を高めます。一定数が「動画付き漫画LP」に遷移し、動画と漫画にとってCVRが大きく引き上がります。また、制作した動画は「TSUTA-WORLD EXHIBITION」で常時公開されることにより、制作物の再利用に繋がります。このように、4つの事業を連携させて、シナジー効果を生むことができるのが、他社にはない競争優位性と考えています。
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■成長ストーリー
オンライン動画展示会の規模拡大で指数関数的な成長へ
制作した動画の集客チャネルを提供することで、動画制作会社にありがちな「作った後は接点がなくなる」という状況を脱することができます。これまでも短期的に開催されるオンライン展示会は存在しましたが、常設型（365日24時間開催）のオンライン展示会を構築し、自動販売機のように原則無人でリード獲得を行います。企業の出展料は無料で、リード獲得に対する成功報酬型のビジネスモデルです。
オンラインのため、海外にも届けることも可能です。オフライン展示会を海外で行う場合はコストが非常に高く、運営も難しいですが、本事業はオンラインかつ出展料が無料のため、多くの会社が参加しやすい構造になっています。本事業は世界展開が容易なビジネスモデルであるので、サービス開始前から世界展開を見据えており、オンライン動画展示会として「オンラインでの同時展示数でリーディングカンパニー」を目指します。
また、他社が制作した動画の掲載も可能なので、株式会社YONOHIが制作した動画はもちろん、他社が制作した動画もサイト内に貯まっていくことになります。
鍵となるのは「いかにユーザーを集めるか」ということです。集客経路としては、SEOを強化すること（良質なコンテンツが貯まっていくこと自体がSEO対策になると考えています）、掲載企業にも集客を協力してもらうこと（SNS拡散、ハウスリードへの告知など）、広告などを想定しています。
総合人材サービス・パーソルグループのパーソルイノベーション株式会社が出展しているなど、上場会社の関係企業を含めて、既にいくつもの企業が出展しています。今後、出展企業数とユーザーを増やすことで、指数関数的な成長を目指します。
下記は2期目の月別の損益推移です。既に通年黒字化という結果を出していることで、成長へのアクセルが踏みやすい状況になっています。
2024〜2025年頃のエグジットを検討しており、タイミングが合わない場合は、2028〜2029年頃のIPOもしくはエグジットを検討しています。当面は、2026年4月期の売上高20億円、営業利益約5億円を目指します。
業績計画
1期目（2020年4月期）は売上高7,675千円でしたが、2期目（2021年4月期）は売上高83,324千円と約11倍になっています。また、2期目は営業利益13,272千円 となり、2期目にして既に通年黒字化を達成しています。
下記は2期目の月別の損益推移です。既に通年黒字化という結果を出していることで、成長へのアクセルが踏みやすい状況になっています。
2024〜2025年頃のエグジットを検討しており、タイミングが合わない場合は、2028〜2029年頃のIPOもしくはエグジットを検討しています。当面は、2026年4月期の売上高20億円、営業利益約5億円を目指します。
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■株主優待制度
（１）対象となる方
本クラウドファンディングにご投資いただき、毎年4月末日現在の当社株主名簿に記載又は記録された株主様を対象といたします。
（２）株主優待の内容
株主優待として、以下の「自社サービス」と「物品」の2つを贈呈させていただきます。
① 「TSUTA-WORLD EXHIBITION」でウエビナー動画制作の1本無料および1年間出店の無料チケットの贈呈
特典１ ウエビナー動画（10～15分程度）を1本無料で制作
特典２ 「TSUTA-WORLD EXHIBITION」の1年以内 無料出店
当社としては、株主様の身近にある社会の課題解決のために奮闘している「伝わらない・理解できない」サービス、ビジネス、企業等を動画で応援することを目的としています。チケットのご案内は分かりやすい動画付きでメールにて送付をさせていただきます。
当社企業価値向上が株主様に取って最大の還元ではあります。一方、当社成長は「TSUTA-WORLD EXHIBITION」の成長ウェイトが高く、株主様にも当該サービスをご一緒に盛り上げていただくことが株主還元につながるものと考えております。ご理解を賜りますようよろしくお願い申し上げます。
② 「美唄のやきとりセット」の贈呈
代表取締役山岡のゆかりの地、北海道美唄市「美唄のやきとりセット」を贈呈いたします。地域で有名な「元祖美唄やきとり 福よし」、「焼とりたつみ」のいずれかを選定いたします。
美唄のやきとりの謂れは、明治の開拓時代に国から支給されたつがいの鶏を各家庭が大切に育て、特別な日にその1羽を余すところなく頂いたという食文化が定着したからだそうです。美唄のやきとりの特徴は、鶏の内蔵肉全てを1本の串に刺し、玉葱をはさむもので、地元のソウルフードとなっています。株主の皆様にも是非、ご賞味いただきたいと考えています。
（3）株主優待の時期
毎年7月以降の発送を予定しています。
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■サービスの特徴
①投資は5万円から予算に合わせて
Unicornでは、1社5万円から50万円まで株数単位で投資ができます。
例えば、1株5万円として、3株だと15万円、6株だと30万円となります。
ご自身の投資予算に合わせて株数を選ぶことができます。
②株式を保有している間は株主優待を楽しめる
Unicornでは、最低1年に1回、クラウドファンディングで株式を購入した株主に対して、株主優待を実施することを会社と約束します。株主優待の内容は会社により異なりますが、募集の段階で予定している優待の内容を開示します。
③定期的な情報提供で事業の進捗状況がわかる
Unicornでは、最低3か月に1回の会社からの事業報告（IR）があります。
④株式会社ユニコーンが募集後も会社の成長を「丸ごとサポート」
株式会社ユニコーンは会社に対して、Unicornの提供だけでなく募集終了後も継続的に経営をサポートします。定期的に会社を訪問して、事業の状況や資金の活用状況を聞きながら、さらなる成長に向けてのアドバイスやパートナーの紹介等を積極的に行います。
⑤様々なイベントやセミナーを受けられる
Unicornでは、会員に対して様々なイベントやセミナーを企画開催すします。
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