■株式会社オメガイノベーションとは？
代表取締役・川端謙斗は外資系保険会社で営業・マネージャーを経験してきましたが、そこで思い知らされたのは、同じ教育を受け、同じ環境に属し、同じ商材を売っているのにもかかわらず、人によって売上がおよそ30倍も差がでることでした。
ただし優れた営業力とは諸刃の剣であり、自己利益を追求するあまり、粗悪な商材を世の中に広めることもできてしまいます。だからこそ私は、「営業こそ高い視座やモラルを持たなければならない」と常々考え、部下を指導していましたが、個人に訴えかけるには限界があります。営業パーソンに高い視座やモラルを持たせるためには、社会構造を変えていかなければなりません。
そんなことを考えていた時、当社取締役を務める株式会社クロス・デジタル・イノベーションの藤井秀樹代表が発案した、スコアリングモデルによる自然淘汰の原理を働かせたプラットフォームの構想に出会いました。この構想を、営業パーソンを通じた商材とサービス利用者のマッチングに応用すべく、オメガプラットフォームを設立しました。
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■解決すべき課題
サービスの発注者と受注者を引き合わせるビジネスマッチングのプラットフォームは多々ありますが、さまざまな課題を抱えています。まず、サービス利用者（企業の購買担当者など）と商材がマッチングされても十分な営業力がなく、具体的な提案に至らないことがしばしばあります。
また、最初は質の高い「財・サービス」（商材）が取り扱われていても、管理せずに放置しておくと、どんどん質の悪い財・サービスが入ってきてしまいます。そうすると質の高い財・サービスを発見しづらくなってしまい、利用者は有象無象のマッチングに嫌気がさします。原因は、営業パーソンが自己利益を追求するばかりに、質の悪い商材をサービス利用者に勧めるからです。結果、サービス利用者がプラットフォームから退出してしまいます。
ビジネスマッチング業界で今求められているのは、「顧客満足度」を徹底的に追求する最強の「セールスパートナー（SP／営業パーソン）」であり、その質を担保するAIスコアリングモデルが構造改革を促進します。
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■サービス／商品詳細
上記の課題を解決するため、SPを媒介にサービス利用者（企業の購買担当者など）と商材をつなぐ、あるいはサービス利用者と専門家をつなぐビジネスマッチングプラットフォーム「オメガプラットフォーム」の開発を進めています。
AIがスコアリングすることで、企業や組織の枠、ロケーションにとらわれない最適なマッチングを実現し、三方にメリットをもたらします。
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■ビジネスモデル
収益モデルは、サービス提供者が商材（専門家を含む）を販売した際の手数料とBI（ビジネスインテリジェンス）ツールの提供を想定しています。手数料は、1商材あたり20%を基本とし、例えば1,000万円の案件が成立した場合は手数料として200万円をいただきます。商材はSFA（営業支援システム）などのITソリューションや営業研修などさまざまなものをそろえ、2022年1月期までに200件まで増やし、2023年1月期には400件まで増やすことを目標としています。
商材の中には、オメガイノベーション独自のサービスである「セールスプロセス構築プログラム」があります。導入いただくことで、売上150〜250％アップの実績がある外資系保険会社のセールスメソッドによるヒトのパフォーマンスアップと、ツール導入やAPI連携などDX化による営業効率化を推進します。
また、ユニークな商材の一例として、株式会社クロス・デジタル・イノベーションが運営する「東大式FP」のスキームを活用したプロモーションサービスがあります。「東大式FP」は提携代理店と共同でFP（ファイナンシャルプランナー）セミナーの参加者を募り、保険商品を販売した際の手数料を受け取るビジネスモデルです。当社は「東大式FP」セミナーの販売手法を活用し、サービス提供者の商材やサービスの共同プロモーションを展開します。
BIツールはサービス提供者向けのサブスクリプションサービスで、購入すると「オメガプラットフォーム」に蓄積された営業や販売の実績データ（全商材の一部統計データ含む）をダッシュボードで確認でき、マーケティングや製品開発などにご活用いただくことができます。月額5万〜10万円での利用を想定しています。
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■競争優位性
最強クラスのSP集団による「営業力」と「商材選定力」
世界の保険業界の営業パーソンで0.01%しかいないとされている「TOT（Top of the Table）会員（注）」や、保険代理店の社長などがマネージャーを務め、業界横断的にSPのネットワークを構築します。SPはさまざまなバックグラウンドを持っていますが、オメガプラットフォームの登録にあたって外資系保険会社の営業心理学とスキルを身につけていただきます。
「AIスコアリングモデル」特許の戦略的活用
「オメガプラットフォーム」の基盤であり、トランザクションに伴って、今後さらに増加し、蓄積されていくビッグデータは、当社が独占する資産であり、将来の企業価値を大きく向上させる源泉になるものと考えています。 また、「オメガプラットフォーム」に活用する人工知能（AI）については、当社取締役の藤井が代表を務める株式会社クロス・デジタル・イノベーションが特許権（特許6816905）を有する「AIスコアリングモデル」の実施権許諾を受ける予定となっており、技術革新が激しいAI分野における特許侵害リスクの回避を念頭に置いた対応も進めています。
AIプロジェクトの初期段階では設計とデータ収集が重要ですが、そのすべてをプラットフォームからの入力データが活用できること、SPからのフィードバックを得ながらシステム開発ができることが、オメガプラットフォームを唯一無二のサービスにする要素です。
また、既存の各システムと情報連携してデータを解析し、人の思考を減らして取り組むべき業務に集中できる環境を整えます。機械学習後の検証フェーズにおいて、設計・アルゴリズム・データの項目などを自由に変更できることも大きなアドバンテージとなります。
また、ゲノム解析などの多量のデータを扱うソフトウェア開発に従事した経験豊富なAIエンジニアにアドバイザリーとしてサポートいただきます。今後は、オフラインでの営業活動をよりシステマチックに評価できるAIの機能を拡張していく予定です。
幅広い人的ネットワークで販路を確保
SPと当社経営陣のネットワークを活かすことで、販路は効率的かつ大幅に広がります。
大方針として、まずはオメガプラットフォームの軸となるSPの登録に力を入れます。そして、登録したSPの取引先であるサービス提供者、サービス利用者のプラットフォーム利用を促します。
■成長ストーリー
SP・専門家の規模を拡大し自律分散型マッチングシステムを確立
SPには月2回のビジネスセミナーや、外資系保険会社の営業心理学、スキルを学べる機会を提供するなど、さまざまなプライズを用意してオメガプラットフォームへの登録を促進。2022年1月期にSP500人、商材200件の体制を築きます。加えて、システム面ではSFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理）を導入して情報収集のための基盤を構築し、AIスコアリングの開発を進めます。
実際にAIスコアリングによるマッチングを開始する2023年1月期には、サービス利用者が安心してプラットフォームを使用できるよう、SP1,000人、商材400件まで増やし、2024年3月期にはSPを2,000人まで拡大し、自律分散型マッチングシステムを確立させます。
2025年1月期にはオメガプラットフォームが幅広く認知され、多くの企業から製品の販売を委託されるようになると見込んでいます。同時に、そうした企業に対し、BIツールの販売を開始します。
将来的には、スコアリングモデルで取引相手の信用を担保します。ブロックチェーンを利用することで情報とお金を正確に取引できるデジタルマーケットプレイスの構築を目指し、2025年1月期を基準期として新規株式公開（IPO）も視野に入れています。
上場に限りなく近い非上場企業にUnicornを通じて投資できるチャンスです。
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■株主優待制度
北海道で生を受けた代表の川端氏が勉学に励む中、心と身体の支えとなったゆかりの一品、スープカレーの「SAMA」をお届けいたします。
「SAMA」は、インドネシア語で 「～と一緒に」と意味があり、当社サービスプラットフォームのオメガプラットフォームは、多くのビジネスパーソンと一緒に作りあげるサービスでもあり、会社の成長を株主の皆様とも一緒に発展させる意味を込めています。
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■サービスの特徴
①投資は5万円から予算に合わせて
Unicornでは、1社5万円から50万円まで株数単位で投資ができます。
例えば、1株5万円として、3株だと15万円、6株だと30万円となります。
ご自身の投資予算に合わせて株数を選ぶことができます。
②株式を保有している間は株主優待を楽しめる
Unicornでは、最低1年に1回、クラウドファンディングで株式を購入した株主に対して、株主優待を実施することを会社と約束します。株主優待の内容は会社により異なりますが、募集の段階で予定している優待の内容を開示します。
③定期的な情報提供で事業の進捗状況がわかる
Unicornでは、最低3か月に1回の会社からの事業報告（IR）があります。
④株式会社ユニコーンが募集後も会社の成長を「丸ごとサポート」
株式会社ユニコーンは会社に対して、Unicornの提供だけでなく募集終了後も継続的に経営をサポートします。定期的に会社を訪問して、事業の状況や資金の活用状況を聞きながら、さらなる成長に向けてのアドバイスやパートナーの紹介等を積極的に行います。
⑤様々なイベントやセミナーを受けられる
Unicornでは、会員に対して様々なイベントやセミナーを企画開催すします。
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